{"id":171607,"date":"2015-03-20T18:34:55","date_gmt":"2015-03-20T18:34:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pressenza.com\/?p=171607"},"modified":"2015-03-20T18:34:55","modified_gmt":"2015-03-20T18:34:55","slug":"i-mercanti-della-paura-ecco-chi-vende-nonsoluzioni-per-nonproblemi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pressenza.com\/it\/2015\/03\/i-mercanti-della-paura-ecco-chi-vende-nonsoluzioni-per-nonproblemi\/","title":{"rendered":"I mercanti della paura: ecco chi vende (non)soluzioni per (non)problemi"},"content":{"rendered":"

Gli strateghi del market lo sanno bene: se la gente ha paura, \u00e8 assai pi\u00f9 propensa a spendere per comprarsi la \u201csicurezza\u201d. La gamma \u00e8 varia: ci sono le grandi paure, come quella dei terroristi, ma ci sono anche le paure \u201cpi\u00f9 piccole\u201d, come quella di germi, malattie, i malesseri dei figli. Per ogni paura ci sono un prezzo, un mercato e un ricavo.<\/em><\/p>\n

di Giovanni Fez – 20 Marzo 2015<\/p>\n

Ci sono le grandi paure,come quella dei terroristi, ma ci sono anche le paure \u201cpi\u00f9 piccole\u201d, come quella di germi, malattie, i malesseri dei figli. Per ogni paura ci sono un prezzo, un mercato e un ricavo.<\/p>\n

E sono sostanzialmente due le ragioni per le quali la gente compra qualcosa: per ottenere ci\u00f2 che vuole o per evitare ci\u00f2 che non vuole. I mercanti della paura si focalizzano sulla seconda. E non hanno alcun interesse a stimolare il consumatore a ragionare su quanto il pericolo o la vulnerabilit\u00e0 percepiti siano reali. L\u2019unico interesse \u00e8 quello di far credere che ci sia una sola soluzione: \u00abCompra il mio prodotto e sarai al sicuro, avrai risolto il problema\u00bb.<\/p>\n

Ma se in realt\u00e0 il problema \u00e8 un non-problema, allora la soluzione sar\u00e0 una non-soluzione.<\/p>\n

Qualche esempio?<\/p>\n

I prodotti anti-invecchiamento<\/strong><\/p>\n

Stando a quanto ci viene costantemente ripetuto, invecchiare \u00e8 quanto di pi\u00f9 grave e tremendo ci possa capitare. Peccato che sia biologicamente naturale e per di pi\u00f9 inevitabile. Ma noi non possiamo invecchiare! E per raggiungere lo scopo abbiamo bisogno di lozioni, creme, pillole, spray, ritocchi chirurgici e chi pi\u00f9 ne ha pi\u00f9 ne metta. E siamo disposti a pagare tutto ci\u00f2 fior di quattrini. Peccato che l\u2019inevitabile accadr\u00e0 comunque. In Italia ilgiro di affari della cosmetica si aggira attorno ai 9-10 milioni di euro, secondo Cosmetica Italia, associazione nazionale imprese cosmetiche. Nel 2013 sono state praticate nel mondo oltre 23 milioni di operazioni di chirurgia estetica. Stati Uniti e Brasile ai primi posti, seguono Messico, Germania e Spagna. L’Italia \u00e8 al settimo posto della Top 10 dei Paesi e degli interventi pi\u00f9 praticati, lo dice la International society of aesthetic plastic surgery (ISAPS).<\/p>\n

I prodotti antibatterici<\/strong><\/p>\n

Ci sentiamo ripetere continuamente che i germi ci fanno ammalare e che dobbiamo comprare prodotti che li uccidano e che ci proteggano. La verit\u00e0 \u00e8 che i germi sono dovunque e non sono eradicabili e inoltre la grandissima maggioranza di essi \u00e8 innocua per l\u2019uomo. Anzi, molti batteri sono per noi ben\u00e8fici, allenano opportunamente il nostro sistema immunitario perch\u00e9 la natura li ha creati per quello. L\u2019uso indiscriminato di antibatterici ha portato alla comparsa di super-batteri resistenti a tutto che ora sono altamente pericolosi.<\/p>\n

I prodotti per la sicurezza dei bambini<\/strong><\/p>\n

Anche in questo caso, ci sentiamo sempre ripetere che il mondo \u00e8 pericoloso, che i bambini vanno protetti, si possono ammalare e fare male. E cos\u00ec ci vendono mille prodotti diversi che ci illudono di poter creare intorno ai nostri figli muri alti e spessi per proteggerli da un \u201ctutto\u201d che nemmeno sapremmo definire.<\/p>\n

Big Pharma<\/strong><\/p>\n

Il messaggio? Potremmo essere malati e, se ancora non lo siamo, in qualsiasi momento potremmo ammalarci. Ma se non abbiamo sintomi? Potremmo esserlo lo stesso. E via con i costosi screening di massa (pagati con i soldi pubblici, quindi di tutti noi) che producono malati senza sintomi i quali andranno opportunamente \u201ccurati\u201d con le opportune pillole. \u00c8 il disease mongering: mentre un tempo si inventavano medicinali contro le malattie, ora si inventano malattie per generare nuovi mercati di potenziali pazienti. Ogni anno spendiamo 5,1 miliardi di euro in farmaci che non servono a curare vere patologie.<\/p>\n

Benessere e fitness<\/strong><\/p>\n

Sembra proprio che al giorno d\u2019oggi per star bene ed essere in forma non si possa fare a meno di sedute di palestra, integratori e trattamenti costosi, farmaci che prevengono tutto il prevenibile, che tengono basso il colesterolo e la pressione e la lista \u00e8 ancora lunga. Per gli integratori l\u2019Italia detiene addirittura il record di vendita in Europa occidentale: 147 milioni di confezioni l\u2019anno per un fatturato che nel 2014 ha sfiorato i 2,2 miliardi di euro con pi\u00f9 di 200 aziende e 54000 tipi di prodotti.<\/p>\n

I media<\/strong><\/p>\n

Poi ci sono i media, che fanno la loro parte. Raccogliete per una settimana i titoli che trovate su giornali, tv e web. Poi contate quante volte trovate scritto o sentire dire: Allarme! Pericolo! … incombe…!Allerta! Minaccia! Eccetera.<\/p>\n

Allora, proviamo a cambiare paradigma. Non chiediamoci: cosa posso fare (o comprare) per risolvere il problema? Chiediamoci invece: ma quello che io credo essere un problema, lo \u00e8 veramente? E se non lo \u00e8, non ho bisogno a tutti i costi di una soluzione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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