{"id":153653,"date":"2014-12-18T14:11:50","date_gmt":"2014-12-18T14:11:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pressenza.com\/?p=153653"},"modified":"2014-12-18T14:11:50","modified_gmt":"2014-12-18T14:11:50","slug":"ultime-notizie-dalla-psicoeconomia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pressenza.com\/it\/2014\/12\/ultime-notizie-dalla-psicoeconomia\/","title":{"rendered":"Ultime notizie dalla psicoeconomia"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><em>La psicoeconomia di Charlie Brown<\/em> \u00e8 un saggio molto istruttivo, chiaro e scorrevole di Matteo Motterlini, alla portata di uomini, donne e ragazzini (Rizzoli, 2014, p. 219, euro 17).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le nostre decisioni economiche non sono sempre razionali e non sono focalizzate solo sul denaro. Molte scelte economiche seguono l\u2019espressione di una vasta gamma di emozioni e prevedono quindi una certa sistematicit\u00e0: \u201cSfiorando il paradosso, possiamo dire che la nostra irrazionalit\u00e0 \u00e8 indagabile razionalmente, attraverso l\u2019osservazione e l\u2019esperimento, con metodo scientifico\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per quasi tutte le persone la razionalit\u00e0 determina solo una buona parte delle attivit\u00e0, ma forse la met\u00e0 dei comportamenti \u00e8 influenzata \u201cda risposte neuropsicologiche a bassissimo costo cognitivo in grado di elaborare in un batter d\u2019occhio i dati necessari per reagire con immediatezza alle sollecitazioni dell\u2019ambiente\u201d (l\u2019attenzione \u00e8 una risorsa molto limitata che viene risparmiata da un sistema mentale inconscio, in modo da lasciarla disponibile per le questioni pi\u00f9 importanti).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cos\u00ec ogni situazione nella vita produce una forza invisibile che condiziona i nostri comportamenti e ogni governo potrebbe progettare determinate condizioni per indirizzare le scelte dei cittadini su obiettivi positivi, caso per caso, problema per problema. Per\u00f2 \u201cLa linea di confine tra spinta gentile e manipolazione non sempre \u00e8 ben marcata come potremmo desiderare\u201d. C\u2019\u00e8 il rischio di formare dei nuovi tecnocrati, a indirizzo neurocognitivo, in grado di pilotare la vita di milioni di persone.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Da alcuni anni, i governi dei paesi pi\u00f9 civili collaborano con delle squadre specializzate, formate da psicologi sociali, da scienziati neurocognitivi e da economisti comportamentali, per ottimizzare le politiche pubbliche. Negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Danimarca, in Norvegia e in Svezia si sono accumulate molte esperienze positive; \u201canche il governo di Angela Merkel ha quasi predisposto la sua \u201cnudge unit\u201d e quello francese \u00e8 prossimo a farlo\u201d (p. 174).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">In ogni caso l\u2019avversione alla perdita \u00e8 un fenomeno onnipotente: \u201cuna perdita monetaria pesa psicologicamente pi\u00f9 del doppio di un guadagno\u201d. Questo fatto pu\u00f2 essere sfruttato in vari modi e la societ\u00e0 Opower incentiva il risparmio energetico \u201cincorniciando i consigli di risparmio in termini di denaro perso oggi, piuttosto che di denaro guadagnato domani\u201d (nel 2013 ha ricevuto il premio WWF Green Game Changes). A sua volta la societ\u00e0 Nest Labs utilizza \u201ccontatori energetici intelligenti che permettono all\u2019utente di conoscere in tempo reale i consumi di casa\u201d. Il termostato impara dai dati e calcola le temperature corrette in base alle previsioni atmosferiche e alle abitudini dell\u2019utilizzatore (a gennaio 2014 \u00e8 stata comprata da Google per 3,2 miliardi di dollari).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Naturalmente tutte le scelte umane effettuate nel Web possono venire registrate e analizzate. Ad esempio \u201cMarketpsychdata \u00e8 una societ\u00e0 pionieristica che coniuga finanza comportamentale, data mining e linguistica computazionale, specializzata nell\u2019estrarre conoscenza finanziaria in tempo reale da social network, chat, forum, blog, news media, notiziari, report aziendali\u201d, in modo da separare l\u2019umore delle piazze economiche e finanziarie dal rumore mediatico di fondo (p. 113).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comunque per indirizzare le persone verso scelte pi\u00f9 salutari si possono modificare i contesti alimentari, utilizzando opzioni base con cibi meno calorici e pi\u00f9 attraenti, e sfruttando l\u2019effetto del tendenza a uniformarsi alle scelte della maggioranza. Si possono creare situazioni che limitano al massimo lo spreco del cibo e nelle mense possono essere create corsie preferenziali che permettono di evitare la fila e i cibi pi\u00f9 calorici e meno sani (per esempi: <a href=\"http:\/\/www.greenudge.no\/en\" target=\"_blank\">www.greenudge.no\/en<\/a>).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Purtroppo in molti casi le aziende approfittano della conoscenza dei dati relativi ai consumi dei clienti per offrire \u201cprodotti e servizi pi\u00f9 cari, perch\u00e9 basati sulle aspettative ingenue che i clienti hanno dei loro consumi\u201d (\u00e8 questo il giochetto preferito da alcune societ\u00e0 telefoniche). Gli affari legati all\u2019ignoranza non finiranno mai e risulter\u00e0 sempre pi\u00f9 valido il motto \u201cConosci te stesso\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nel libro c\u2019\u00e8 anche un bel consiglio per risparmiare: \u201cUna singola banconota da 20 euro non \u00e8 trattata allo stesso modo di venti monete da un euro. Nel secondo caso escono dal portafoglio molto pi\u00f9 in fretta. Evidentemente a piccole dosi il dolore della perdita \u00e8 meno intenso e risulta pi\u00f9 difficile resistere a una gratificazione immediata rispetto a un risparmio lontano nel tempo\u2026 per risparmiare, uscite con una banconota da 100 euro e lasciate a casa la carta di credito\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Infine chiudo con una considerazione utile a tutti: dare troppe informazioni \u201cnon aiuta il processo decisionale, anzi lo ostacola\u2026 meno \u00e8 meglio: per come funziona la nostra mente, ricchezza dell\u2019informazione \u00e8 povert\u00e0 dell\u2019attenzione\u201d. Tuttavia \u00e8 facile comunicare meglio: basta dedicare un giorno alla settimana alla rilettura dei migliori slogan pubblicitari.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Matteo Motterlini insegna Filosofia della scienza all\u2019Universit\u00e0 Vita-Salute San Raffaele di Milano e dirige il Centro di Ricerca di Epistemologia Sperimentale e Applicata (<a href=\"http:\/\/www.cresa.eu\" target=\"_blank\">www.cresa.eu<\/a>). Collabora con \u201cCorrierEconomia\u201d e \u201cIl Sole 24 Ore\u201d (<a href=\"http:\/\/matteomotterlini.blog.ilsole24ore.com\" target=\"_blank\">http:\/\/matteomotterlini.blog.ilsole24ore.com<\/a>).<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nota sui fondi pensionistici: Un recente studio basato su 41 milioni di osservazioni ha dimostrato che \u201ci piani pensionistici con accantonamento automatici sono sensibilmente pi\u00f9 efficaci di quelli che presuppongono una contribuzione volontaria o incentivi economici nella forma di sussidi\u201d (Raj Chetty, vincitore della medaglia Clark, assegnata al migliore economista americano sotto i quarant\u2019anni; nota a p. 244).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nota sulle politiche intelligenti &#8211; Per valutare le migliori applicazioni della spinta gentile e dei big data si possono consultare anche Alberto Alemanno (professore di diritto dell\u2019Unione Europea), Emanuele Ciriolo (economista comportamentale alla Commissione Europea), Alessandro Spina (data protection officer presso l\u2019European Medicines Agency), Martin Monti (ricercatore a Los Angeles, presso l\u2019Universit\u00e0 della California di Los Angeles); Stefano della Vigna (ricercatore a Berkeley, in California). Per approfondimenti, ispirazioni e applicazioni: <a href=\"http:\/\/www.nesta.org.uk\" target=\"_blank\">www.nesta.org.uk<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Segnalazione &#8211; Il 2 e 3 settembre il Behavioural Insights Team (<a href=\"http:\/\/www.behaviouralinsights.co.uk\" target=\"_blank\">www.behaviouralinsights.co.uk<\/a>) organizza un meeting a Londra, con Daniel Kahneman (Premio Nobel per l\u2019Economia) e Richard Thaler (coautore del saggio \u201cNudge. La spinta gentile\u201d, Feltrinelli, 2009).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La psicoeconomia di Charlie Brown \u00e8 un saggio molto istruttivo, chiaro e scorrevole di Matteo Motterlini, alla portata di uomini, donne e ragazzini (Rizzoli, 2014, p. 219, euro 17). 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